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Business

10 compétences de négociation essentielles pour les commerciaux

Une fois le devis et le contrat envoyés, il ne reste qu’à attendre la signature du prospect. À cette étape du processus de prospection, rien n’est plus décevant que de recevoir une objection de dernière minute. Même lorsqu’un prospect a été soigneusement qualifié et ses attentes adéquatement définies, celui-ci peut demander à renégocier les termes …

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