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10 compétences de négociation essentielles pour les commerciaux

Une fois le devis et le contrat envoyés, il ne reste qu’à attendre la signature du prospect. À cette étape du processus de prospection, rien n’est plus décevant que de recevoir une objection de dernière minute. Même lorsqu’un prospect a été soigneusement qualifié et ses attentes adéquatement définies, celui-ci peut …

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4 étapes pour gérer toutes les objections commerciales

Si elle n’est pas innée, la patience est une qualité que les représentants commerciaux doivent acquérir. En effet, savoir lâcher prise sur leurs objectifs personnels (conclure des transactions, atteindre des résultats précis ou remporter des concours) leur permettra de connaître le succès, tout comme leurs prospects. En ralentissant le rythme …

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3 méthodes pour personnaliser votre contenu selon chaque canal

La plupart des marketeurs connaîssent l’importance que revêt la création d’un contenu unique pour différents réseaux sociaux. Utiliseriez-vous, par exemple, le même texte dans une recherche payée et dans un tweet ? J’espère que vous faites un non de la tête derrière votre écran. Pourtant, de nombreux marketeurs ne sont pas toujours …

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